Control de las expectativas
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por Dan McAvinchey
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Acerca del autor
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Dan McAvinchey es un compositor/guitarrista que vive en Raleigh, N.C.
Su colaboración "El Poder de la Grabación" aparece bimestralmente.
Su más reciente CD en Guitar Nine Records se titula "Guitar Haus".
Favor de enviar sus comentarios y sugerencias para futuros artículos a Dan McAvinchey.
© Dan McAvinchey
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Uno de los elementos claves para no perder la razón en este negocio de la música independiente es la habilidad de controlar las expectativas del éxito comercial de sus discos y la aceptación por parte del público consumidor de sus discos. Esto es verdad hasta en el medio ambiente de las grandes disqueras, como cuando invierten mucho dinero. Un buen ejemplo es el caso del CD "History" de Michael Jackson, (antes del lanzamiento del disco) los ejecutivos de Sony Music dijeron que si las ventas fueran menores a 20,000,000 unidades el disco sería una gran decepción. Después de haber vendido tan sólo 2,000,000 de copias, pueden estar seguros de que cancelaron algunas bonificaciones, de que hubo recorte de personal y que los planes expansión del pequeño zoológico de Michael Jackson fueron detenidos.
¿Qué tan decepcionados creen que se sentirían ustedes si tan sólo vendieran 2 millones de copias de su disco independiente? Creo que mejor ni les pregunto eso, porque claro, después de comprarle casa nueva a cada miembro de su familia, les quedaría suficiente dinero como para enviarle varios miles de dólares a su columnista favorito. La diferencia entre ustedes y un ejecutivo de Sony es que las expectativas son radicalmente diferentes. Ustedes esperan vender varios cientos o miles de copias de sus discos independientes, mientras que en Sony esperan vender 20 millones de copias.
Hay mucha gente que basa sus expectativas en sueños nada más. El ejemplo de Sony demuestra que a veces hasta ejecutivos con maestría fijan sus expectativas de la misma forma. No existe otra razón por la que solo se vendió una décima parte de las expectativas de la compañía. ¿En qué se basa la gente para fijar sus expectativas? Cuando ordenan sus primeras 1000 copias de su CD ¿qué tan rápido esperan venderlas, en seis meses, un año, o en cinco años?
Esas son preguntas difíciles de contestar. Normalmente la respuesta sería confíen en su experiencia. Es una buena idea si en el pasado ya han lanzado seis o siete CDs y pretenden lanzar otro álbum con el mismo estilo que los discos anteriores. Pero, y ¿si es su primer disco? o ¿si éste álbum representa un cambio radical en su estilo o un nuevo enfoque musical? Si es así, resulta un verdadero reto pronosticar la aceptación del público ante algo nuevo y diferente.
Otra variable que deben considerar al fijar sus expectativas es el esfuerzo que planean emplear en la comercialización, promoción y publicidad, y el impacto que desean que este esfuerzo tenga sobre sus ventas. Si han estado involucrados en publicidad anteriormente, y han analizado el efecto obtenido después de sacar anuncios en ciertas revistas o periódicos. Con eso tendrán buena idea sobre lo que pueden esperar en el futuro. Si planean promover su disco con un viaje o tocando en vivo, seguramente esperan vender más discos que si tocan en público ocasionalmente.
Así mismo, ¿qué tanto renombre tienen? Cuando un columnista como Craig Anderton de EQ, reconocido en todo el país, decide lanzar un disco, puede esperar obtener ventas de por lo menos la gente que lo conoce por sus artículos en publicaciones como Guitar Player, Electronic Musician, Keyboard y EQ. Vinnie Moore pudo vender más de 100,000 copias de Cd de su debut instrumental porque viajó por todo Estados Unidos llevando a cabo seminarios de guitarra. Steve Vai es otro ejemplo. Además de la publicidad que obtuvo por la transcripción que hizo para la revista Guitar Player, Vai logró utilizar el nombre de Frank Zappa para llamar la atención en su primer disco "Flex-Able" como "ex-guitarrista de Frank Zappa". Si pueden encontrar una forma creativa de darse a conocer ante el público de antemano, percibirán el efecto que tiene sobre las ventas de sus discos.
Los músicos que lanzaron su primer disco a finales de los 90's ven el Internet como el cofre del tesoro, como una manera de darse a conocer mundialmente sin viajar o como la forma tradicional de darse a conocer en una de las tantas revistas de música. Como lo dije en mi artículo "Realidad o Ficción sobre la Comercialización en el Internet", el darse a conocer en el Internet es como darse a conocer por cualquier otro medio, con un presupuesto grande pueden llegar a darse a conocer ante mucha gente y si no es grande van a tener que dedicarle mucho tiempo y trabajo para darse a conocer. Para generar ventas se toparán con la confianza del consumidor que actualmente esta por los suelos, en lo que se refiere al Internet. Es necesario poder obtener ordenes con pago de tarjeta de crédito en un servidor confiable para poder satisfacer al consumidor del Internet que tiene confianza, además, tienen que tener los recursos para logralo. Muchos músicos han optado por simplemente poner la portada del álbum y una direción en el Internet para que les envien ordenes, y han obtenido muy pocas ventas. En cuanto a sus expectativas deben de fijar su pronosticos de ventas muy bajos a menos que encuentren la forma de que mucha gente visite su nuevo sitio Web.
Les aviso a aquellos que aún son desconocidos en el negocio de la música que para vender 500 CDs toma mucho tiempo, es un proceso que va creciendo lentamente. Esto se aplica inclusive a los grupos o músicos que ya tienen una reputación importante en una ciudad o comunidad y desean vender fuera de su ciudad. Fijen sus expectativas modestamente a un nivel bajo, pero trabajen como si pretendieran vender un millón de copias. No desaprovechen la oportunidad de presentar su disco a un posible nuevo público y recuerden que no existen caminos sencillos, es un proceso que toma mucho tiempo y consume a mucho grupos. Por eso es que no han escuchado a la mayoría de los grupos. Se han dado por vencido desde hace tiempo, la mayoría pensaron que la venta de los discos y la formación de un grupo de admiradores iba a ser más fácil de lo que imaginaron. No piensen que les tomará meses sino años y dejen que su experiencia les ayude a controlar sus futuras expectativas. Lo más importante es que disfruten lo que están haciendo y alégrense por cada venta, porque si disfrutan cada momento que le dedican al mundo de la música no habrá motivo para sentirse decepcionados.
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El poder de la grabación
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