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El poder de la grabación
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Realidad y ficción de la comercialización en el internet
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por Dan McAvinchey
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Acerca del autor
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Dan McAvinchey es un compositor/guitarrista que vive en Raleigh, N.C.
Su colaboración "El Poder de la Grabación" aparece bimestralmente.
Su más reciente CD en Guitar Nine Records se titula "Guitar Haus".
Favor de enviar sus comentarios y sugerencias para futuros artículos a Dan McAvinchey.
© Dan McAvinchey
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Durante los últimos años el "internet" ha tenido una gran expansión virtual en lo que se refiere a: música, músicos, grupos, grabadoras y negocios relacionados con la música. Se han escrito muchos libros y artículos tratando de convencernos de que cómo músicos / compositores/ artistas creativos debemos de estar presentes en el Internet para que decenas de millones de usuarios del Internet nos conozcan. Si son nuevos en el Internet, o sea que aún no han invertido cientas de horas navegando en el espacio cibernético, la información en esos libros y artículos les parecerá increíble. Técnicamente la mayoría de los artículos son correctos, pero están escritos de tal manera que quizá sin ser esa su intención la idea atrae a los músicos.
Recopilé y resumí una serie de comentarios de diversos artículos escritos sobre el tema de la comercialización y publicidad para músicos en el Internet y basándome en mis tres años de experiencia les daré mi opinión sobre la veracidad de lo que se afirma. Estoy seguro de que estarán de acuerdo en que en toda exageración algo es verdad y en toda afirmación algo es una exageración.
Con poco dinero se puede tener acceso a millones de gente gastando si se utiliza el Internet para comercializar a su grupo.
Ficción. A eso lo llamo ficción por dos razones. Primero porque en realidad el grupo no tendrá acceso a millones de personas, sino que millones de personas tendrán acceso al grupo. Existe una gran diferencia. Si pagan $300 dólares por un programa de correo electrónico que envíe información sobre como ordenar su más reciente CD a 3 millones de usuarios del Internet, cometerían un delito, que se define como correo comercial electrónico masivo indeseado que se envía a personas que no lo han solicitado. En muchas formas eso podría resultar muy contraproducente, podría dañar la imagen de su grupo o a su compañía de grabación ya que serían asociados con negocios que hacen fraudes de todo tipo, como los de los tratamientos para la recuperación del cabello, o los de las inversiones fraudulentas. Muchos usuarios del Internet reciben correo indeseado y las compañías que lo envían normalmente esconden su verdadera identidad para evitar recibir reclamaciones. ¿Desean llevar a cabo su promoción musical de esa manera?
La segunda razón por lo que llamo a eso ficción es porque hacen creer que con tan solo crear una página Web inmediatamente millones de aficionados a la música irán a consultar la información sobre su grupo y su música. Un típico sitio Web en el Internet es equivalente al listado de una persona en la sección blanca del directorio telefónico de la ciudad de Nueva York, para que una persona busque el número de teléfono de un amigo que no recuerda. Un sitio Web es de gran utilidad si se tiene un grupo de admiradores y desde el sitio se les ofrece más información y muestras musicales. Pero si la idea es promover su música ante un nuevo público, entonces van a tener que volver a empezar. ¿Cómo va a saber la gente la dirección de su nuevo sitio en el Internet? La respuesta es que la llegarán a conocer gracias a sus esfuerzos de promoción. El sitio en sí no es la promoción; es el lugar donde está la información y el entretenimiento y de todas formas van a necesitar anunciar su sitio Web para darlo a conocer. Muchos músicos y compañías de grabación invierten tiempo, dinero y esfuerzo en el desarrollo de un sito Web y piensan que han terminado, pero en realidad su tarea a penas ha comenzado.
La decisión de crear un sitio Web requiere un compromiso de tiempo y dinero similar al necesario en el lanzamiento de un disco.
Sí es verdad. Al decir eso hasta se quedan cortos, no me refiero al costo del nuevo sitio Web, sino al tiempo que hay que dedicarle tanto al principio y como siempre que será probablemente mucho mayor de lo que imaginan. Eso es verdad si desean incrementar el número de admiradores y desean que su música llegue a nuevos oídos. Claro que es posible crear un nuevo sitio invirtiendo muy poco tiempo y dinero y que casi nadie visite, sin embargo, eso no les ayudará a incrementar su audiencia ni les ayudará a vender discos. Necesitan que se visite su sitio, que mucha gente lo visite para tener una verdadera oportunidad de encontrar nuevos admiradores.
Recuerden que si se es tan famoso como Joe Satriani o como los Rolling Stones una vez que instalan un sitio Web inmediatamente aparecen miles de visitantes. Esto se debe a que ya son artistas muy conocidos y cuentan con cientos de miles o millones de seguidores. Pero si no se es famoso entonces no encontrarán a los usuario del Internet tecleando el nombre de su grupo desconocido en uno de esos programas de búsqueda como Yahoo. Eso no sucederá. Volvemos a la idea de que se necesita un plan de promoción dinámico para lograr que se visite su sitio. Si no están dispuestos a pagar anuncios de toda una página en revistas como Spin, Rolling Stone, Guitar Player y People para promover su sitio Web, entonces necesitan pagar con tiempo en lugar de dinero.
Existen miles de grupos y compañías de grabación con sitios Web.
Sí es verdad. De hecho existen decenas de miles de grupos y de compañías de grabación con sitios Web. Lo que implica que tienen que estar presentes en el Internet por lo menos para no quedarse atrás ya que todos están ahí. Existe un nuevo requisito. Ahora para competir las empresas necesitan tener un sitio Web. La primera vez que fui a registrar a Guitar Nine Records en un sitio donde tienen una base de datos con todas las compañías de grabación me sorprendió la cantidad de compañías que ya se encontraban conectadas al Internet. La lista se ha duplicado en menos de dos años; tal parece que los únicos que no tienen un sitio Web para su compañía grabadora son nuestros padres y el presidente de los Estados Unidos. El cantidad de grupos incluidos en la UBL (La mejor lista de grupos musicales) es increíble. En pocas palabras, el tener una sitio Web tan solo les mantiene a la par con todos los otros grupos y grabadoras. El problema ha resolver es cómo diferenciarse de los otros músicos o compañías de grabación en el Internet. ¿Qué necesitan hacer? Sí, lo han adivinado: promoción, publicidad y mucho trabajo.
En el Internet se puede aparecer a lado de compañías multi millonarias. Tanto Warner Bros. Records como cualquier artista independiente o pequeña empresa musical tienen igualdad en el espacio cibernético.
Ficción. Eso es: ¡ficción, ficción ficción! Esto se sigue publicando en artículos y creo que proviene de los inicios del Internet, en donde grandes compañías grabadoras como Discos Sony y Atlantic e importantes artistas como Santana y los Doors aún no tenían sitios Web. Ese argumento parece sugerir que los usuarios del Internet son tan estúpidos como para pensar que una compañía pequeña con un solo disco es tan grande e importante como la grabadora de discos multinacional Warner Bros. Aunque pensándolo bien, no creo que ni en un principio eso fuera verdad. Piénsenlo bien:
- En cuanto la disquera Warner Bros. instala un sitio Web, puede imprimir la dirección de su sitio en la contraportada de cada uno de los millones de discos que produce cada año.
- La grabadora Warner Bros. puede imprimir su dirección en toda la docena de anuncios de media página y de una página en Billboard, Rolling Stone y otras publicaciones.
- La grabadora Warner Bros. puede gastar miles de dólares en diseñadores gráficos, programadores y asesores de imágenes.
En resumidas cuentas: una compañía grande es una compañía grande, y si deciden gastar su dinero en un sito Web sofisticado, créanme su sito será increíble y no habrá punto de comparación contra el de ustedes. Ya sea que elijan tener un sitio o lo sepan crear, eso no es lo importante. ¿El presupuesto de ustedes es lo suficientemente grande como para pagar 1,000,001 anuncios tipo bandera en el sitio de Yahoo (cuestan como $20,000)? Si no lo es, entonces por favor no cometan el error de pensar que pueden competir o igualar a un gigante. Ellos tienen suficiente dinero como para cerciorarse de que cada hombre, mujer o niño que se interese por la música en este planeta se entere que Warner Bros. tiene un sitio Web. Para ustedes su única salida es utilizar las mismas técnicas que utilizarían para competir en el mundo fuera del Internet. Utilizando la promoción básica, recomendación de boca en boca, y fijando una dirección musical que muchas compañías grandes tienden a ignorar.
Si tienen un grupo o crean música pueden estar presentes en el Internet.
Sí es verdad. En realidad no es difícil crear e instalar un sitio Web. Mucha gente a aprendido por si misma y ya ha estas alturas casi todos conocen a alguien que por lo menos ha diseñado su propia página en el Internet. Así es que casi cualquier grupo puede forzar al más técnico a ser el responsable del sitio Web o buscar algún amigo del grupo que este dispuesto a trabajar de a gratis y de esa manera ser considerado miembro del "grupo". Sin embargo, como ya lo mencione antes, deben saber claramente cuál es el objetivo de su sitio, porque si el objetivo es vender su música u obtener nuevos admiradores desde las partes más remotas del mundo, deben de poner los pies en la tierra y estimar el número de horas que su "elegido" (su administrador del sitio) va a necesitar para darlo a conocer.
Pongan la dirección de su sitio Web por todas partes (en calcomanías, en los anexos del CD, en su membrete, camisetas, etc.) porque el hecho de tener e instalar un sitio Web no quiere decir que va a ser consultado.
Sí es verdad. Además de conocer el nombre de su grupo la dirección de su sitio Web es en segundo lugar la información más importante que deben conocer sus nuevos admiradores. Inclusive hasta me viene a la mente un caso en que la dirección podría ser lo más importante. Si por ejemplo su grupo se llama los Gardeners y su sitio se llama www.gardeners.com, entonces si un admirador que apenas los alcanzó a escuchar durante la última media hora de su dinámico show en un club y tan solo se acuerda de su dirección ya tiene suficiente información para buscarlos en el Internet. Desde el sitio pueden ofrecerle mayor información a cerca de su grupo, pueden informarle sobre futuras presentaciones, o pueden venderle su disco. Si lo único que recuerda esa persona es el nombre de su grupo y decide buscarlos utilizando un programa de búsqueda como Yahoo, pero como la palabra "garden" es muy común podría tomarle muchísimo tiempo encontrar su sitio.
Con ese ejemplo se habrán dado cuenta cuales son los beneficios de una dirección Web que sea fácil de recordar. ¿Qué tan fácil es recordar direcciones como www.guitar9.com ó www.satriani.com comparado con www.cse.ogi.edu/~dhouse/gothic.html? Una dirección como www.guitar9.com se le conoce como un dominio. Se paga el derecho de registro anual de $50 dólares al Internic (una compañía que registra el nombre del dominio) para tener exclusividad de uso del nombre del dominio inventado ( en nuestro caso, guitar9). Esto les da la oportunidad de crear algo memorable, corto, o hasta inteligente, con la esperanza de que más gente recuerde el nombre de su sitio con tan solo verlo por primera vez.
Otra ventaja de porqué conviene hacer ese gasto adicional para registra un nombre de dominio es se puede cambiar varias veces de servidor y el nombre no cambia. Lo que significa que una vez que el nombre de dominio es suyo les pertenece de manera indefinida. Si consiguen un sito gratis en GeoCities o con su servidor, se les asignará una dirección Web que cambiará cuando cambien de proveedor o de servicios gratuitos. Lo que significa que toda promoción llevada a cabo para promover su sitio habrá sido en vano y deberá repetirse. Con un sitio Web gratis obtendrán exactamente lo mismo que pagaron, y ha la larga gastarán algo más importante su valioso tiempo.
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El poder de la grabación
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- Y 11 columnas adicionales en la serie El poder de la grabación, vea el índice
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